健身房要奢侈还是健康

>　　我市一位健身俱乐部高级管理者告诉记者，俱乐部越发展越高级，这是正常的市场现象。但是，高级健身场所过多，中低档场所不多，这就是非正常现象。因为，只有不断的消费热才会真正推动行业的发展。而如今，当更多的人才开始加入到健身行列里来，你就让他拿出几千元的会员费，这无异于阻挡了他的健身之路。尤其是在我市，白领资源有限，更多的年轻人还需要力量健身、有氧健身。因此，人们希望投资者不应把目光仅仅放在时尚健身俱乐部上，更应培育和维护现有的健身市场，让健身真正形成热潮的同时，逐步形成品牌，逐步提高档次，引导健身时尚。

　　会员卡：要身份还是要健康？

　　如今，在相当一些聚会场合上，拥有一张高级健身俱乐部的会员卡，已经成为身份的象征。自从会员制健身出现以来，这种现象便开始存在，其本身并无可厚非，因为健身的确很时尚，是一种很好的追求健康生活方式的手段。问题是相当一部分会员并不常常去健身，这实际就带来了一种健身热的假象，蒙蔽了一些投资者。“我市的大规模健身俱乐部在国内已经走入前列，仅去年一年就有4家万米以上的俱乐部出现，还有人在酝酿建立大型俱乐部。我真担心哈市的大型俱乐部火过了头，从而错误引导消费并引发一些不正当竞争现象。”一位俱乐部高级主管向记者透露。

　　据记者观察，高档大型俱乐部几乎全是会员制，于是，销售会员卡便成了他们的主要工作。这就很容易使各俱乐部之间形成价格战，但健身俱乐部的生存，绝不能依赖“价格战”，“价格战”只能把这个市场做死。而真正的消费热、良好的市场秩序、内部管理的优劣才是把健身市场做大的关键。“拼价格，不如拼服务”，这也是北京论坛会上所有人的共识。因此，目前的关键是培育和引导市场，运用优秀的服务和良好的健身效果吸引消费者发展市场。

　　从本质上讲，健身不是生存的必须消费，属于奢侈消费。就像洗浴一样，哈尔滨的大型洗浴中心同样走在国内前列，而结果是常常有“吃不饱”现象存在。有专业人士指出，目前价格是阻挡中低收入人群进入健身房的主要障碍。希望大型的健身机构考虑中低收入者的健身需求，适当降低器材成本，调低价格，将规范的服务普及到社区，让更多的人享受到社会发展带来的健身服务。

　　俱乐部：讲规模还是讲服务？

　　会员付费购买健身卡后，并不会像购物那样得到实质的商品，这与一般消费者购物的行为有很大的差异。拿到一张健身卡后，消费者只不过是得到了一个进入健身房的“通行证”，只是代表了消费者拥有了使用健身房的权利及享受健身房所提供的服务，因此，会员会依照过去消费的行为经验，去判断他所花的钱应该得到哪些回报。

　　据在我市健身行业起家较早的人和俱乐部总经理林子敬介绍，健身者心动掏钱时，他们主要关注：一是健身房的品牌形象；二是健身房的环境及器械；三是销售人员的承诺；四

 
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