步长脑心通市场占有率荣登第一

　　　——步长、地奥、天士力将影响国内心脑血管病市场格局

　　根据中国医药市场信息网的统计，2001年销售额超过3亿元的心脑血管药有5种：步长脑心通、复方丹参滴丸、地奥心血康、速效救心丸和通心络。其中步长脑心通、复方丹参滴丸、地奥心血康3个品种超过5亿元，从单品种销售收入和市场占有率看，三者差距并不明显。步长脑心通、复方丹参滴丸、地奥心血康在心脑血管中成药领域的市场份额分别为：14.4%、12.7%、11.1%。
　　从市场增长方面来考察，步长脑心通近年销售额保持了20%左右的增长速度，而地奥心血康近年来受到同类品种激烈竞争，加上该品种已步入销售成熟期，因此其医院市场占有率出现明显下降，但该产品销售重点由医院销售为主逐步过渡到以零售市场为主。有关数据显示，该产品在北京、上海、广州和武汉等重点城市的零售市场铺货率达到85%以上，在上海、广州、甚至接近90%左右，产品市场基础比较坚实。而天士力集团产品主要集中在医院市场，在医院心脑血管药品中的市场占有率呈逐步提高趋势，但医院市场份额的提高面临一定的困难，在零售市场具有一定的潜在优势。
　　从价格策略看，复方丹参滴丸由于与地奥心血康都定位于中低价策略，两者之间在医院和零售市场形成直接竞争，而步长脑心通价位相对较高因此与前述产品直接竞争的机会相对较少。
　　从营销网络看，三家企业均以经建立了覆盖率全国的市场网络。从产品开发储备看，步长集团已推出心脑血管病为主导产品系列，地奥和天士力系列产品还未完全形成，三家企业均已建立了大量的新药储备。
　　从产业发展方向考察，地奥确立了以制药为主，多元发展的战略，已介入化妆品行业；步长集团则实行以中药为主线，同时发展生物制药的战略，已介入制药和医疗行业；天士力集团发展战略是以制药为中心的大健康产业，已涉及制药，健康酒、保健品等产业。
　　从发展战略和投资方向看，地奥集团、天士力集团与步长集团在心脑血管领域的发展今后必然是激烈的市场竞争。三家企业的市场竞争战略如何确定，将影响今后一段时期国内心脑血管中药市场格局和整体发展水平。

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