为什么说老人容易被骗？

　　王大叔退休已经几年了，身体也有一些小毛病，血压有点高。不久前，他参加了一家保健品厂商组织的健康知识讲座。讲座办得很隆重，会场上彩旗招展，贴满了标语横幅。参加讲座的老年人，都可以享受到免费的茶水和点心。在讲座中，一些不知名的专家极力宣传心脑血管疾病对人的损害，让人觉得不马上治疗，自己很快就会病入膏肓。同时，那些“专家”声称，吃了某种保健食品，不仅血压不会高，血脂会下降，还能提高免疫力，预防很多疾病。“专家”说，参加活动的老年朋友都可以免费获得一小袋的赠品，如果喜欢，可以当场购买，实在没有钱购买，也没关系。结果，参加讲座的老年人纷纷掏钱购买，有些人还准备将其作为礼物，送给亲戚朋友。王大叔看到大家都买了，自己也享受了厂家这么隆重的招待，不买过意不去，也将信将疑地买了一些。但回家吃了之后，王大叔发现，保健品的降压效果并不像“专家”说的那么神奇。家里人都说，他肯定是上当受骗了。王大叔很是不解，那天参加讲座的老年人那么多，有些还是退休的高级知识分子，怎么大家都会上当受骗呢？

　　北京师范大学心理学院老年心理研究专家王大华博士说，一些保健品销售商，恰恰是抓住了老年人心理上的弱点。与年轻人相比，老年人的心理有如下三个方面的特点。

　　首先，从认知能力来说，老年人接受信息时，往往缺乏批判精神。通常是别人说什么就相信什么，特别是来自“权威”专家的声音。因此，保健品销售商往往会拉虎皮树大旗，请一些所谓的专家来大谈特谈所谓的“国际领先理论”、“高科技产品”。当然，也有一部分老年人比较固执，不大容易接受新信息。

　　其次，老年人的信息处理能力比较弱，特别是突然获取大量新信息的时候。一些保健食品销售商，正是抓住了老年人的这个弱点，对他们进行信息轰炸。“专家”们往往会讲一些让老年人不大懂也弄不明白的专业知识，片面夸大一些疾病的危害，让老年人觉得问题严重，不马上买药就不行。

　　第三，老年人的面子观念比较重。研究发现，老年人自尊心比较强，比年轻人要爱面子，他们渴望得到别人的赞许。有的老年人觉得，我都参加了别人的活动，享受了别人提供的服务，不买一些回家，心里会过意不去。于是，一些销售商就利用这点，用小恩小惠的方式来拉拢老年人。当然，这也与老年人因为经济能力比较弱

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